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            1. 康明斯在沙特建立合資公司

                   2013年,中國國家主席習近平提出建設“絲綢之路經濟帶”及“21世紀海上絲綢之路”的戰略。而無論是陸路還是海路,西亞地區都成為這“一帶一路”的必經之路,自然也成為了它的關鍵節點。
               
                 中國主機廠在“一帶一路”戰略下,開始深入開拓西亞市場,而康明斯則成為了主機廠的“好幫手”,搭載康明斯發動機的工程機械、車輛、及發電機組都銷往當地各處。
                
                 為提升西亞地區康明斯的售后服務體系,以及配合當地終端客戶更好地使用康明斯產品,今年3月27日,康明斯與沙特阿拉伯Olayan集團共同宣布在沙特建立一家50:50比例的合資公司,該公司將專注于康明斯在西亞地區的分銷業務。
                
                 新合資公司將整合并強化康明斯在沙特、阿聯酋和科威特三國原有的分銷業務,這三國的業務量占康明斯西亞市場份額的大部分。此前,康明斯產品在當地由一家康明斯全資經銷商和兩家Olayan所屬的分銷商代理銷售。此次合作將擴大康明斯在西亞地區的業務,更貼近終端客戶。同時,新平臺將為當地各國提供更多的就業和培訓機會。
                
                 新合資公司預計將于2016年下半年投入運營,其配套的獨立運營設施也在計劃之中。
                
                 康明斯董事長兼首席執行官蘭博文(Tom Linebarger)說:“Olayan集團在全球分銷領域久負盛名,康明斯很高興能夠與這樣一家公司合作。Olayan集團在當地有著多年的運營經驗,這次合作不但讓康明斯有機會提升其西亞地區的業務,還可以為客戶提供更好的服務和支持。”
               
                 Olayan財務公司首席執行官Lubna Olayan在談及合作時說:“Olayan自1956年開始銷售康明斯產品,并一直視雙方為合作伙伴。經過60年與康明斯的合作,這家合資公司可以說是水到渠成之事。新公司無疑將促進當地的產品銷售及服務,無論是對我們自己,還是康明斯,乃至雙方的客戶,都是共贏。”
                 
                  讓我們回顧下康明斯在2015年助力中國主機廠“一帶一路”戰略取得的部分成果:
               · 搭載康明斯ISB和ISL平臺發動機的金龍和宇通客車被銷往西亞各國;
               · 配裝康明斯QSB和QSM發動機的徐工大型挖掘機出口西亞;
               · 康明斯大馬力N系和K系發動機配裝在中國主機廠發電機組和船機等設備上出口西亞;
               · 3臺康明斯電力2250kw機組為阿聯酋迪拜國際機場提供電力支持,更多康明斯電力的發電機組同時被應用到了沙特的油田開采作業中。

                  康明斯在西亞地區分銷及服務能力的提升,將有更多資源來保證中國主機廠開拓西亞市場,從而共同提升在當地市場的業務能力。同時,康明斯仍將不斷尋求新的途經去建立全球合作伙伴關系,從而惠及更多的客戶。

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